拿到2020年財報時，《又見平遙》團隊所有人都嚇了一跳。受新冠肺炎疫情影響，《又見平遙》2020年7月9日才復演，原本預計到年底能有個2000萬元的盈利，結果核算下來盈利超預期幾倍，達到了7000萬元。今年，截至目前的票房收入已超去年，如果沒有意外，年底營收將超過2019年1.3億元的總票房。

一直攀升的票房讓業內人士不禁好奇，因為在任何領域都不會有常勝將軍的存在。在《又見平遙》藝術團編導宋俊杰看來，項目的成功本就不是一句話說得清的，但歸根結底離不開植根于中華優秀傳統文化。

山西擁有深厚的中華傳統文化內涵，地域文化特色鮮明。作為“又見系列演藝項目”在中國北方地區落地的第一個項目，《又見平遙》自立項階段就帶有太多特殊性：山西省將其作為“十二五”期間重點旅游發展項目來抓，主要領導親自參與協調籌劃；項目投資4.5億元，即便放在今天也是大手筆；為演出新建一個劇場，一比一還原平遙古建；全國首部大型室內情境體驗劇，以藝術創新帶給人們無限想象……當《又見平遙》于2013年正式面世時，一度成為現象級藝術作品，極大震撼了業界和觀眾。

再加上演出模式的改變，給觀眾帶來巨大的震撼?！队忠娖竭b》的劇場內部，沒有前廳，沒有舞臺，也沒有觀眾席。觀眾進入后，步行穿過形態各異的空間，與演員比肩，甚至被邀請參與對話，成為戲劇的一部分。第一次體驗這樣的行進式觀演無疑是新奇的，何況劇情扎實，體驗幾次仍有不同感受?？催^的觀眾基本都能舉出印象深刻的場面：“選妻”“鏢師洗浴”“靈魂回家”“面秀”……通過這些富有藝術表現力的片段，觀眾在90分鐘內穿越回作品展示的年代，感受大清末年平遙票號東家抵盡家產、帶著232名鏢師，?；胤痔栒乒褚粭l血脈的仁德與道義，在浩蕩隊伍全部客死他鄉時落下熱淚。

《又見平遙》將山西當地厚重的歷史底蘊和獨特的地域文化展現得淋漓盡致，而大量穩定的來自本地的演員既展現了原汁原味的山西文化內涵，且保證了高質量的對平遙人文場景的還原。

▲ 《又見平遙》演出現場

近年來，隨著旅游演藝項目的快速增長，行業內人才流動已成普遍現象，《又見平遙》卻在演員層面保持了罕見的穩定性，近十年間參加首次公演的演員大半都留了下來，對劇作的演繹臻于純熟，在劇情之外賦予了作品不可替代的色彩。這百余名演員，80%都是平遙當地人，他們有的是農民，有的是小商販，還有藝校畢業生，但也基本是非舞蹈專業的。從零基礎到現在成為行業里叫得出名字的人物，對這部劇作和劇作里表現的平遙，充滿感情。另一方面，參與項目表演獲得的經濟回報足具同業競爭力?！绊椖抗芾矸浅Ｖ匾暯⒀輪T激勵機制，根據藝術水準和參演角色多少，劃分出等級，對應不同收入標準，演員每上一層，個人價值和福利待遇就高一層。高水準演出也更能留得住游客，對雙方都是名利雙收的事?！薄队忠娖竭b》項目管理相關負責人介紹。

不僅如此，在演員的選擇與劇目排演過程中，導演王潮歌提出了非?！翱量獭钡囊??！案移磫?？能吃苦嗎？使勁練、練得全身脫了皮也不叫一聲，能行嗎？”在面對媒體采訪時，導演王潮歌總會提到她對演員的要求和標準。一旦成為該劇目的演員就要經受嚴格的訓練。比如創排期間封閉訓練達半年，每天除了吃飯和休息，其余所有時間都在排戲，還有大量的體能訓練和一輪一輪的角色篩選，體力和藝術表達不達標，吃再多苦都可能打水漂?！坝浀谜焦萸耙惶?，導演提出修改，半夜12點大家都被叫起來排練?！彼慰〗芑貞?。他認為擁有這樣一支穩定的演員隊伍，才是保證演出品質的“不動產”。

道略文旅產業研究院院長毛修炳表示：“世界文化遺產平遙古城，承載著厚重的中華優秀傳統文化，擁有悠久歷史的迷人魅力，吸引了國內外游客。這里既有大量山西本省游客前來體驗平遙風情，又是全國乃至全世界游客打卡平遙、了解山西的不可替代的窗口，《又見平遙》能夠坐地吸客。同時，當地人為主的演員，出生并長期生活在古城，骨子里浸潤著三晉大地厚重歷史文化，他們自身就是平遙和山西文化的代表，平遙人演平遙故事，舉手投足皆有韻味，傳達了古老文化的魂和神。這支具有濃郁地方文化的高水平演員隊伍的長期存在，保證了演出的高質量和穩定性，即便市場多有模仿者，卻很難做到如此形神兼備。中華優秀傳統文化的完美傳承展示，是《又見平遙》長演不衰、魅力不減的根系所在。截至目前中部地區也沒有同類型能與之相衡的項目，因此目前它仍是市場稀缺產品?！?/span>

從2017年5月20日公演到今，《知音號》已經成為武漢城市一張金閃閃的文化名片，而這張金色名片的打造，訣竅之一就是在圍繞創造性轉化這一理念做文章。

作為長江首部漂移式多維體驗劇，《知音號》以大漢口長江文化為背景，故事取材于上世紀20年代至30年代的大武漢，輪船長120米、寬22米、高15米，分為上下三層，共有98個艙室，既是劇場，又如同時空穿梭機，載著游客進入精心打造的戲劇場景，領略百年前的武漢風情。

《知音號》的成功和發展，主要得益于主動創新求變。

產品精細化。幾乎從內到外地覆蓋了整個項目?！吨籼枴芬灾粑幕癁閮群?，與旅游融合，獨創“一劇多版”，以及“零距離”觀演和多點沉浸式互動模式。船上游人所至皆是劇場，每個場景都暗藏故事線索，觀眾按圖索驥展開旅程，在尋找和發現中與角色相遇相知。每層船艙都設置不同的故事，看似毫無關聯又相互疊加，形成別樣的人生況味，加之漂移式劇場的體驗，更能沉浸其中，隨場景漂移感受劇中人物生命的歷程，觀演本身就是戲劇。正因鐘愛這樣的情深味濃，不少觀眾多次返場，最多的看了15遍，乃至最近一次新換演員都引起廣泛關注。

“我的創作意圖不僅僅在一個演出上，而是一個文化項目的設定，是藝術與生活構建在一起、將人的日常行為融入其中的生命體?！睂а莘S曾這樣闡述。在這樣的理念下，為了使《知音號》更加精細化，《知音號》在文化IP的打造和價值挖掘上創造出多種可能。

《知音號》將知音文化融入服務業?！爸舳Y遇”將知音文化融入食、住、行、游、購、娛每個環節，將酒店、餐飲、交通和景點進行“知音化”改造，開啟“慢游武漢”模式，讓游客慢慢感受老漢口的韻味，邂逅大武漢的多面風情。

品牌系統化?！啊吨籼枴冯m是典型的夜間演藝，但它沒有放棄對整個資源的利用，沒有局限在運營演藝本身，而是整合沿江文旅資源，著力打造全產業鏈，從文化到服務，不斷拓展IP邊界?！薄吨籼枴愤\營方、武漢朝宗文化旅游有限公司有關負責人介紹，在鞏固品牌的基礎上，《知音號》在城市衍生品、文化演出、戲劇教育、婚典、大型活動、藝術資源引進等多方面創造品牌，形成“知音號”的品牌系統?！拔覀兿Ｍ麖淖稍儾邉?、文化演藝、運營管理等板塊，探索輸出文旅項目發展的‘武漢模式’，將‘知音號’符號廣泛傳播?！痹撠撠熑苏f。

通過全新的市場包裝，《知音號》輸出了多個文化IP，將原汁原味的漢派魅力展現出來，讓《知音號》在IP開發上走在了全國前列。

此外，品牌的系統化還帶來了衍生品的開發。今年，《知音號》在全國首推戲劇研學項目，探索出“戲劇+游學”模式，組織孩子們玩戲劇、演歷史，體驗快樂藝術之旅。這正是戲劇IP開發應用于兒童戲劇教育的獨創性成功嘗試。

▲ 知音號文創產品

文創IP也漸成雛形。100年前的經典飲品“和利汽水”重出江湖，根據黃鶴樓、武漢長江大橋、武漢大學、江漢關設計出“城市”拼裝積木、推出“知音號”雪糕等。直播帶貨等時下流行的營銷方式在此也毫不違和。

以城市文化IP為核心，《知音號》還策劃開展了豐富的白天場活動，比如乘船盡享兩江四岸風光，品味午后摩登時光；江上組團看單口喜劇現場秀、開玩劇本游戲；參加“復古脫單派對”等，備受年輕人追捧。

毛修炳表示：“《知音號》是一臺成功的沉浸式演藝項目，是目前國內少見的非票房收入大于票房收入的項目。它的成功在于堅決秉承了創造性改造的發展理念，堅持不懈地與時俱進。同時，游船場景本身賣點顯著且很難被復制。它注重吸引年輕客群，無論是多種形式的社交活動還是文創產品開發，都符合年輕人的口味。最重要的事，營銷思路前衛，符合消費者口味。

如果不是深耕機械領域，很少有人能完整說出“佳合”的全稱，但說起他們的作品，幾乎無人不知。

2016年9月，G20杭州峰會上，《最憶是江南》大型水上情景表演交響音樂會在國內外持續引發熱議。其中，最驚艷的是3分多鐘的扇面數字化呈現。3000平方米水上舞臺，以及那把巨型機械折扇正出自“佳合”之手。很多人因此記住了浙江佳合文化科技股份有限公司（簡稱“佳合文化科技”），還發現這個名字出現在北京奧運會開閉幕式、廣州亞運會開閉幕式、上海世博會主題秀等大型項目中，《宋城千古情》《三亞千古情》《長恨歌》等旅游演藝項目也擔當重要支持。

隨著技術的價值凸顯，伸出橄欖枝的旅游演藝項目越來越多，有不少景區點名要G20上出現過的那種折扇，佳合文化科技都沒答應。

能走到現在，佳合文化科技堅持一條：堅持創新性發展之路，努力為用戶創造價值?！皩ξ覀儊碇v，最不希望的就是已經做過的東西，又出現在其他地方，演藝行業要發展，希望至少在技術環節有創新，堅決不能走模仿甚至照搬的路子?！奔押衔幕萍枷嚓P負責人表示。

“道理不難理解，如果單純復制，同樣的東西觀眾重復看就覺得沒意思了，旅游演藝產品經濟效益由此受到影響，一旦消費飽和，成本沒收回來，景區的附加值提不上去，對于技術的信心也可能減弱。我們擅長的是創造雙贏局面，以技術為景區創造新的價值，演藝項目的生命力長，我們的價值就大。景區和游客的正向評價就是我們的無形口碑優勢，這又為下一階段的設備創新提供動力?！边@位負責人說。

不過，技術的研發投入之大有目共睹。在落地階段，往往還有一道藝術與市場的博弈，這時技術提供方的方案選擇就顯得十分重要。對此，佳合文化科技也有自己的智慧。

在組織上，企業內部人員專業分工細，構成多元，項目前期有負責做方案的人員，中期有策劃設計師，后期則有安裝團隊及客戶維保跟進，這樣一條相對完整的技術鏈條，能夠適應各種工程要求，把控工期，保證效果。

對接各方，佳合文化科技積累了豐富經驗?！耙粋€滿分的想法，因為技術沒過關，呈現只能及格，創作者就會很失落，但如果技術能幫助加分，給創意帶來價值，自然能夠獲得信任。我們在策劃階段就介入，跟創作團隊深度磨合，在保證實現藝術效果的同時，靠技術方案一點點刷分，爭取最大范圍的支持?！奔押衔幕萍枷嚓P負責人表示，實際在方案制定的階段已經考慮到了投入產出比、后期運行和管理維護。就拿現場地面施工來說：創作者考慮的是每升高一米可以帶來更好的藝術效果，但出資方考慮的是基坑多挖一米需要花多少錢，佳合文化科技考慮的則是在可以接受的成本上，用什么呈現形式、采用什么設備?？尚械那闆r下，如何減少現場成本和工期，錢省了，安全穩定性還能提高，雙贏才是最好的局面。

針對不同的演出環境，不同的演出目標，提供經濟、適配、可行的實現方案，讓佳合文化科技一直保持著創新力和行業引領力。

每個項目都可以有好幾個技術方案，但目的不是為了技術而技術，最終一定是服務于精神內核，也只有文化內涵能讓技術煥發更大活力。當下，以佳合文化科技為代表的高科技企業勢頭正勁，發展的背后藏著一個絕招：堅持以創新發展為牽引。同時，藝術的賬，經濟的賬，都要算明白，技術力量才能延伸。

不可否認，高投入、回報周期長的特點一直是旅游演藝的常態。大型旅游演藝項目光起步資金就需要兩三億元，中型項目也至少需要5000萬元，如果運營得好，回本需要七至八年，這期間不僅要面對旅游產品本身有生命周期的定律，還有夜游經濟、實景娛樂等多種文旅業態的沖擊。據不完全統計，80%的旅游演藝項目都處于虧損狀態，真正盈利的不到9%。要分食一塊蛋糕，旅游演藝行業需要策略，打法十分重要。

“選好點位，就成功了一半?！痹谥袊糜螀f會休閑度假分會秘書長、北京聯合大學旅游學院教授曾博偉看來，好的旅游演藝項目通常都設置在知名旅游目的地，借助現有人流量完成轉化，部分項目還能以夜游經濟為窗口，主動推介，吸引客流。在此基礎上，叫好叫座的項目最終是靠藝術完成度贏得觀眾認可，只有技術外殼缺乏思想內涵的演藝作品必然后勁不足。此外，絕大多數項目的借勢營銷與成本控制水平亟待提升，作為一種參與市場交易的產品，不會吆喝與不計成本都不可取?！耙匝菟図椖繛闋恳?，開發組合型產品，推高衍生經濟，可以嘗試，但要因地制宜、百花齊放才好?！痹﹤ソㄗh。

結合多年來的研究觀察，甘肅工大舞臺技術工程有限公司工程師尹海鵬認為，目前整個旅游演藝行業仍面臨人才、技術、安全等諸多方面的挑戰，實現盈利還需藝術與技術相向而行，重構認知?！皬谋硐髞砜?，新產品、新技術的應用需要一定的成本投入，但從長期來看，新技術、新產品的應用并不必然意味著經濟成本的增加，甚至能促進節能降耗、提高設備壽命、降低停機維修或報廢概率、節省人力等。像旅游演藝這樣長的產品周期，越快轉變思維，越能實現技術紅利?！币ｙi說。

總體而言，旅游演藝的發展還不能完全滿足市場需要，而隨著游客觀演經驗的增加，這個落差可能繼續拉大。

當下，旅游演藝的發展關鍵是要挖掘中華優秀傳統文化的豐富內涵，努力做到創造性轉化、創新性發展。尤其是要面向市場，廣泛引入成熟的商業模式，持續強化辨識度和影響力，不斷增強資源整合力和市場營銷力。要想讓觀眾買賬，首先要自身水準值回票價。